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dc.contributor.advisorBurbano Ceron, Jose María
dc.contributor.authorValencia Sánchez, Annie Carolina
dc.date.accessioned2020-11-28T15:27:31Z
dc.date.available2020-11-28T15:27:31Z
dc.date.issued2020
dc.identifier.citationValencia Sánchez, A. C. (2020). Importancia del CRM como estrategia de fidelización de clientes en entidades bancarias. Cali: Universidad Santiago de Cali.
dc.identifier.urihttps://repository.usc.edu.co/handle/20.500.12421/5106
dc.descriptionEste documento tiene como objetivo determinar la importancia del CRM como estrategia de fidelización de clientes en entidades bancarias. Para el alcance de dicho objetivo, se realizó una revisión bibliográfica de los años 2011-2020, utilizando las bases de datos ScinceDirect y Scopus. Se encontró, que las entidades bancarias interactúan en un mundo globalizado, donde deben enfocar sus esfuerzos hacia la creación de estrategias, que permitan tener ventajas competitivas, enfocadas en la optimización de sus recursos, transfiriendo valor a los clientes. Es por eso, que el CRM se ha convertido en una herramienta clave para el alcance de dichos objetivos, entendiendo, a través del análisis de datos, los requerimientos del mercado, dando respuestas efectivas, por medio de productos innovadores y un mejor servicio, con el fin de construir relaciones duraderas en el tiempo. Por otro lado, el CRM como estrategia, debe incluir además de T.I, el recurso humano de toda la organización, el cual hace parte fundamental del proceso, apoyados en las tecnologías. Se determinó que a nivel mundial, en bancos de diferentes países, se ha implementado el CRM, mediante un proceso estratégico, entendiendo la importancia que tiene para las organizaciones y como resultado un beneficio para la fidelización de clientes.es_ES
dc.description.abstractThis document has as orpuse to make known CMR importance like financial consumers loyalty estrategics. For this porpuse it was made a bibliographic review from 2011 to 2020 using SCINCEDIRECT a SCOPUS databases it was found that banks interact in a globalized world where should they focus their efforts to estrategic´s creation o resourse oprtimization do it value to financial consumers. The CMR has become in a key tool for achive objectives through dates´analysis, market requirements, giving effective answers through innovative products and a better services to final score build lasting relationships.The CRM like strategic has to incluied T.I., and human resourses from all organization to be fundamental part of the process support of technologies. It was decided to global world at defferents country banks was implement the CMR throuugh a strategic process undestarding the importance to organizations and like final score the costumer loyalty.es_ES
dc.formatapplication/pdf
dc.format.extent20 páginas
dc.language.isoeses_ES
dc.publisherUniversidad Santiago de Calies_ES
dc.rights.urihttps://creativecommons.org/licenses/by/4.0/
dc.subjectMarketing Relacional (MR)es_ES
dc.subjectOrientación al Mercadoes_ES
dc.subjectLealtades_ES
dc.subjectRelaciones Duraderases_ES
dc.subjectT.I.es_ES
dc.titleImportancia del CRM como estrategia de fidelización de clientes en entidades bancariases_ES
dc.typeThesises_ES
dc.publisher.facultyFacultad de Ciencias Económicas y Empresariales
dc.pubplace.cityCali
dc.rights.accesoAcceso Abierto
dc.rights.ccReconocimiento 4.0 Internacional (CC BY 4.0)
dc.source.repositoryRepositorio Institucional USC
dc.source.institutionUniversidad Santiago de Cali
dc.type.spaMonografía
dc.creator.degreeTrabajo de grado para optar al título de Profesional en Mercadeo
dc.publisher.programMercadeo
dc.pubplace.stateValle del Cauca
dc.subject.keywordRelational Marketing (RM)
dc.subject.keywordMarket Orientation
dc.subject.keywordLoyalty
dc.subject.keywordLasting Relationships
Appears in Collections:Mercadeo

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