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dc.contributor.advisorVargas Muñoz, Luz Angella
dc.contributor.authorArtunduaga García, Brian Alexis
dc.contributor.authorGonzález Marín, Carolina
dc.contributor.authorPolanco Riveros, María Camila
dc.date.accessioned2020-11-30T21:09:25Z
dc.date.available2020-11-30T21:09:25Z
dc.date.issued2020
dc.identifier.citationArtunduaga García, B. A., González Marín, C., & Polanco Riveros, M. C. (2020). El TRADE marketing una herramienta para el posicionamiento de marca y el incremento de ventas. Cali: Universidad Santiago de Cali.
dc.identifier.urihttps://repository.usc.edu.co/handle/20.500.12421/5124
dc.descriptionEl fabricante debe tener en cuenta los cambios en las tendencias de consumo y como el sector retail cada vez se consolida más y en muchos casos es su principal mercado, es ahí donde nace la importancia de consolidar y establecer un excelente vinculo fabricante – distribuidor. El objetivo de este estudio exploratorio usando múltiples casos, es brindar una oportunidad a la industria colombiana como el Trade Marketing permite incrementar las ventas y mejorar el posicionamiento de marca, estableciendo para qué sirve, cómo se implementa, cuáles son funciones y objetivos. Verificando y demostrando la efectividad de trade marketing en los mercados, la influencia que tiene a la hora de fortalecer relaciones con los distribuidores e identificando el canal más idóneo para cada producto del portafolio. Las conclusiones, evidencian la efectividad de las estrategias del trade marketing estudiadas con el fin de incrementar las ventas y el posicionamiento, por medio de las estrategias en conjunto entre el fabricante y distribuidor.es_ES
dc.description.abstractThe manufacturer must take into account the changes in consumer trends and as the retail sector is increasingly consolidated and in many cases it is its main market, it is there that the importance of consolidating and establishing an excellent manufacturer-distributor link is born. The objective of this exploratory study using multiple cases, is to provide an opportunity to the Colombian industry as Trade Marketing allows to increase sales and improve brand positioning, establishing what it is for, how it is implemented, what are its functions and objectives. Verifying and demonstrating the effectiveness of trade marketing in the markets, the influence it has in strengthening relationships with distributors and identifying the most suitable channel for each product in the portfolio. The conclusions show the effectiveness of the trade marketing strategies studied in order to increase sales and positioning, through joint strategies between the manufacturer and distributor.es_ES
dc.formatapplication/pdf
dc.format.extent18 páginas
dc.language.isoeses_ES
dc.publisherUniversidad Santiago de Calies_ES
dc.rights.urihttps://creativecommons.org/licenses/by/4.0/
dc.subjectTrade Marketinges_ES
dc.subjectCanales de Distribuciónes_ES
dc.subjectChannel Marketinges_ES
dc.subjectRetail Marketinges_ES
dc.subjectPosicionamiento de Marcaes_ES
dc.titleEl TRADE marketing una herramienta para el posicionamiento de marca y el incremento de ventases_ES
dc.typeThesises_ES
dc.publisher.facultyFacultad de Ciencias Económicas y Empresariales
dc.pubplace.cityCali
dc.rights.accesoAcceso Abierto
dc.rights.ccReconocimiento 4.0 Internacional (CC BY 4.0)
dc.source.repositoryRepositorio Institucional USC
dc.source.institutionUniversidad Santiago de Cali
dc.type.spaArtículo
dc.creator.degreeTrabajo de grado para optar al título de Profesional en Mercadeo
dc.publisher.programMercadeo
dc.pubplace.stateValle del Cauca
dc.subject.keywordTrade Marketing
dc.subject.keywordDistribution Channels
dc.subject.keywordChannel Marketing
dc.subject.keywordBrand Positioning (branding)
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